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探讨用反向供应链方法做好电脑包税进口代理生鲜B2B服务

发布日期:2019-07-17


  获悉到电脑包税进口代理在冷链物流领袖峰会由宋小菜创始人兼CEO余玲兵发表了《生鲜B2B市场中,反向供应链异军突起》主题演讲。他主要讲到了宋小菜如何逆转思路,用“应供链”(反向供应链)的方法做好生鲜B2B服务。今天是一个冷链峰会,我是一个菜鸟,更是冷链的新人,所以或许更多去聊聊过去三年跟九曳一样折腾下来,从原来在阿里途径方向看这个事情,一向到自己开端做的情况下大约是怎样做的。
 
  在本年1月我们正式完结了第一轮融资,我们都知道普洛斯集团,普洛斯给了我们2.3亿的资金。普洛斯其实两年前就重视到我们,他们是怎样发现宋小菜的呢?我们都知道普洛斯是做仓储物流的根底服务商,在全国乃至全世界是以仓储办理闻名的企业,发现我们,好像有点奇怪。
 
  由于我们从2015年开端起步到2016年,普洛斯发现在2015年我们租了许多普洛斯分公司的城市仓,每个城市有几百到上千平方米的面积,但是到2016年、2017年这些仓都没了,一开端我们会觉得这个公司是不是出问题了,做不下去了,成果发现我们还很坚强的活着,还活的挺好。
 
  所以他们(指普洛斯方面)想,假如这家公司还活着,但城市仓没了,那么有一种或许,它必定转移到了我们今日所说的前置仓那里,由于货品总需求一个存储。成果到前置仓一看,其实就是从基地发过来的一辆大车,在市场里边停几十分钟,客户来提完单就开走了。
 
  他们想假如用户能够在一辆移动的车面完结相应交易,电脑包税进口代理必定得具备几个前提条件:这个订单必定是确定性的,用户十分清楚知道他提的货是什么等级,什么价格,多少数量,什么时分到农贸市场。并且到现场提货的客户基本上不用打开包装,直接就能够把货提走,那就说明这个货背面必定有确定性的售后服务,不然它的交易效益必定没那么高。
 
  所以他们觉得这家公司很古怪,实际上古怪背面的应战远远比我们幻想的要大。我们自己只是想了一下,三年前我一向在说要做反向供应链,除了从天猫出来,从菜鸟出来跟我们的搭档创业,不单单是三年前开开心心的跟各个仓储的服务商把仓开了,两年后、三年后又含着泪把这些仓关了,除了这个应战之外,我们还有许多应战。
 
  比如说上一年我们到上游的中心产区,大部分上游土生土长的大供货商、囤货商都会说“怪物来了”,我说什么意思?他们说过去两年多,我们历来没看过拿着单品收购量在几万吨,有的最高在五万、六万吨的年收购量,在三年之内做出来的下流玩家;今日你们来上游跟我们聊的这群人(年轻人),大部分都戴着眼镜,细皮白嫩,这个行业我们自己都觉得太辛苦了,不想让自己的下一代入行,你们却还摸到上游,还跟我们聊的挺热乎,这是一个新的怪物。
 
  拿订单最难的是我们2015年刚起步的时分,这些仓去掉的订单假如从供货商出来很重要,订单怎样来的?从第一天开端,宋小菜的订单就有几个十分苛刻的要求,第一要实名制,在哪个农贸市场哪一个生鲜的档口运营都要实名认证;第二我们一切的订单要求在手机上操作;第三下单之后必需求提前全款付清一切的交易金额。
 
  我们都知道这个行业有上百年的前史,我们都觉得特别难的三座大山,我把它概括起来就是现金、现货、现采,这是过去传统2B交易里边最典型的生鲜交易方式,一手交钱一手交货,钱货一旦别离概不负责,可是今日宋小菜要求我们选产品的时分经过手机看,选完产品必需求全额付清的,交代的时分大部分时刻是无人交代,这个在过去一切的交易场景是不或许的。.
 
  所以从第一天开端,我们的工作人员在农贸市场开端做接单,开端做预售的时分,从第一天开端只需我们的人一出现,我们的用户都会说你看那个骗子又来了,那是三年前。三年后,这些骂我们骗子的同学,这些我们的客百分之百的支付是在手机上,而过去算账一大笔的供货商,现在他们的结算、物流信息悉数在移动端能够完结,这三年我们就是这么熬过来的,当然熬到终究越来越多的传统批发市场终于知道,宋小菜其实实质上做的是一件新的网上蔬菜批发交易市场,只不过这个批发市场天然供给了五个确定性,确定性的产品等级,确定性的价格,确定性的库存,确定性的物流,确定性的售后服务。所以当我们理解了我们这件事情之后,我们在许多时分就被同行封杀了,电脑包税进口代理可是一千多天日日夜夜过去之后我们还活着,背面就是三年前我们开端触摸这个行业时所坚守的信仰。
 
  我们固执的相信,今日在生鲜行业,在这个特别的品类里边,供货商是玩不转的。所以从第一天开端,我们定位一个原则叫坚决不做供应链,我们要做“应供链”。什么叫供应链,先有供再有应,先有出产、加工、交流、消费,这是一个典型的出产导向的出售形式,而这个形式也是今日整个生鲜工业里边我们看到的。
 
  我们挑选的就是跟我们反着来做的链路,从生鲜的农贸市场开端,从每个用户开端,坚持经过预售来确定需求,确定订单,这个订单被我们结构化之后,我们经过自营自采、自成规范的方式给到我们的供货商,让供货商尽或许的把这个在最挨近上游的部分完结产品化,这儿不是规范化而是产品化,是依照下流所需求的分级定装以及相应的定价。经过这个部分今后,当订单是明确的,上游出产计划是明确的,所谓的物流天然能够跨过我们的城市仓直接去做到基地自发,而这个就是我们今日所说的宋小菜活了三年到现在的一个交易结构,每天几千吨可是90%的交易都是由基地的主干物流完结。宋小菜历来都不是一个APP,它是一个新的商业形式,新的运营形式,这是我们坚决的相信“应供链”才有或许会改变工业流通、出产和订单形式的底子。
 
  我们都知道,一家公司今日在生鲜的工业链里边不能独善其身,所以我们今日的反向供应链改变的其实不仅仅是订单的开端,更重要的是今日我们关于未来这个方向的信任以及对这个形式的支持,这是我们过去三年最大的应战。后来普洛斯的高管跟我们聊的时分,我们在杭州从晚上十点钟聊到清晨三点钟,聊的最多的不是小菜今日坚持做了三年的东西,而是三年做完究竟跟这个行业,跟这个生鲜品类以及它未来的趋势,究竟是什么关系。
 
  今日普洛斯作为全亚洲最大的根底物流服务商,也是全世界最领先的,包括跨境,包括国内,当把根底的物流仓储服务完之后,重新再去看,今日我们马路上看到一切跟物流相关的车辆,这些仓储,三分之一都是跟食品息息相关的。
 
  三年前我们看到的别的一组数据,就是在整个生鲜行业里边,蔬菜是占每天吨位的60%,挨近三分之二,每天交易金额的45%,将近二分之一,这是我们看到这个品类跟海鲜,跟冻品,跟肉禽蛋更不一样的东西,高频就意味着规模和流量,高频就意味着2B事务里边降本增效的可行性。
 
  假如今日我们要去做的是一个供应链,是一个工业链改变的话,仓储物流仅仅是这个节点中的一部分。不管是华南、华东,在这些高消费的地方不缺城配和冷链物流,真实稀缺的是根据上游中心产区,中心品类,中心供货商的仓储物流服务资源。
 
  今日对上游根据订单,根据计划性的收购所构成的仓储物流、金融和服务才刚刚开端,谁获得了这个资源,谁就有时机摸到供应链的源头,拥有了供应链源头才有时机重构工业链。今日不管做2B仍是2C,不管是新零售仍是批发,底子的就是你今日有没有时机重构供应链,但底子的源头是,今日究竟有多少东西扎根在上游。
 
  要想扎根在上游,假如没有订单,上游的场景你压根就解决不了,就像2012、2013年,我在阿里管整个农业和食品的时分,会发现其实我国的食品安全并没有我们幻想的那么严峻,我国历来不缺少好东西,也不缺少把好东西规模化出产出来的劳动力和出产资料,上游缺的是根据精准需求的订单,而这个非规范产品必须根据订单背面精准的需求,数据包括究竟有多少人、需求什么规格、什么等级、什么样的价位,以及什么样的物流调度服务,电脑包税进口代理包装究竟是泡沫箱仍是要纸箱的,15公斤一个规范单位仍是10公斤。
 
  除了反向供应链要构成订单之外,我们每年都在说,每年的12月31日,关于每一个交易途径来说,当新年钟声响起的时分,一切东西都会清零,清零之后留下的东西有时机连接到未来你想做的事情,而今日我们把它界说为,我们努力经过形式、经过时刻来沉积这个行业里边最稀缺的“3+2”,五大数据库。那个3就是我们今日所说的人、货、车。
 
  人是什么?今日城市里边对蔬菜供应链、生鲜供应链贡献价值最多的,分销功率最高的那个人是谁,他的下流场景是什么,他的需求是什么,他的季节消费特征是什么,这是我们要结构化出来的。
 
  货是什么?满足这个需求的中心品类、中心产区,中心供货商是谁。假如要把最中心的产区和最中心的消费节点结合起来,成果就是最短、最粗、最快的物流调度线路和调度司机。人、货、车,今日变成了宋小菜最中心的数据,实质上必定要交易,而2B交易的起点只要性价比,2B的交易实质就是性价比之争,所以还得搭两个数据库,一个叫产品库,一个叫价值行情数据库,才能够让交易决议计划功率更高,让这个行业里边只存在信息出口,也就是电话、网页的交易方式,真实变成现在连阿里一向都没有办法去做的非标农产品的在线交易,而这些就是今日经过小菜的反向供应链构成事务驱动,然后经过三款APP,宋小菜的买家版、卖家版、司机版,构成了方才所说的数据,这些数据终究变成了今日我们能够在不同场景上的东西。
 
  比如我们今日所说的,当把数据和订单悉数连接回来之后,生鲜的主干分销网络究竟有没有时机能够去做什么,当然“宋小菜”历来就不是蔬菜的菜,从第一天开端我们会发现在一切蔬菜的关键环节,蔬果是不分家的,只需你经过最高的品类,能够把你的物流才能、收购才能和关于出售途径的才能,很好的结构化出来,做什么都能够往上做迭代,实质上仍是回到底子。
 
  本年我们跟普洛斯想一起做一件事情,就是在上游的中心产区,回到中心品类,中心产区,回到中心供货商,为他们做根据订单之外的更多服务,比如说金融服务,过去尤其是三年前我一向比较猎奇的是一个问题,那么多涉农的金融机构,为什么今日真实进入到农业的出产流通环节的资金基本都是个位数,究竟是什么东西制约他们,原因无外乎是三个东西:第一,这些农人没有信誉档案。第二,这些农人没有有价值的抵押物。第三,这些真实的抵押物只要农产品。
 
  可是很多的银行今日能够告诉你,有100万吨的马铃薯,银行说你拉回去自己卖,没有订单、没有交易途径就做不了;而宋小菜天然就在做交易品,天生能够对一切的农产品构成实质和价值的判断,再来迭代今日想做的供应链金融,这是自然而然的。
 
  金融的实质就是风控,风控的实质是数据,假如数据不在你这儿,今日听到太多的同行讲要做供应链途径,你是个促成途径,哪来的数据?假如有了数据,必定是其他的同行都有的数据,你没有现场,没有风控系统,没有交易变现的途径,怎样来支撑你的事务?
 
  想清楚这件事情之后,我们就把订单和数据变成了宋小菜的中心理念。今日电脑包税进口代理有许多的冷链和物流同行,我们今日能够告诉我们,我们从上一年开端大约一年,差不多20多万吨的小品的集中收购,我们每天大约50%的交易是主干的大车,在现在的环节里边差不多千分之二的损耗率。
 
  第一年我们出来分享的时分,说做到了行业的1.43%,同行说你吹牛吧,我们上一年做的数据是千分之二,我们今日能够供给这样的订单,我们是每天都发作的,由于蔬菜每天都要吃,每天都是整车,并且是很典型的返程车,假如有许多的同学是在做工业品下乡,我们是农产品回城,我们这个行业还有个特别的方针,加上农产品上高速公路过路过桥费都是免的,能够提高运力。
 
  我们跟传统的交易方式不一样的是,我们不用等,我们订单下了货立刻能够走,这是我们主干物流的需求。今日有许多的同学是在做仓储冷链服务的,我们的订单大约是这样子:第一我们有订单,第二我们有多品类存储的订单,你的订单一年四季的使用率能够大幅度提升,假如那个仓储是你的,反过头来我们能够注册增值事务给你,包括能够做消费晋级,还有调度的服务接口都能够给你,当然我们跟普洛斯一起做了一个,假如这个部分需求设备和资金的话,我们能够做设备金融租借,这儿有许多的生鲜冷链的同行,我们今日有很多的团队都在做中心品类的收购,尤其是蔬菜品类,我们能够供给中心品类上游中心产区的集采服务,假如你们人不在现场,能够依照你们的要求帮你们做品控。假如你们要规模化降低集采的成本,能够做囤货配资,金融的服务也能够供给,假如你需求主干的车辆调度也能够来做。
 
  今天这个行业让我们越来越发现,无论做什么品类,只要做生鲜的,本质上就是一个产业互联网的事情,压根就不是一个单一商品交易的事情。所以这个行业最缺的是合作,最缺的是跨界的能力和资源的整合,所以如果要想走的快,一个人走就行了,但是要真的想我们聚合起来,能够对这个行业有所改变,做一些新模式的合作。来源:电脑包税进口代理


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